大多数开业的SaaS公司都是由创始人自己出售的。但这不是一个长期的解决方案。为了实现大型销售，迟早会采用第一个销售集团。但是，招募您的第一批供应​​商通常就像打开一个盲盒一样。这是因为没有参考点可以参考。例如，我什么时候应该开始招聘？他们应该付多少钱？您如何组织工作？如何建立销售目标？实际上，许多SaaS公司的第一支球队都不稳定，有些甚至取代了人旋转的手电筒。幸运的是，您可以量化销售团队的工作，这使您可以根据SaaS业务的特征招募财务机制。实际上，初始销售招聘并不像您想象的那样复杂。您只知道三个要点。为销售成本的效率提供了第一线索。就招聘而言，您必须为此职位支付年薪。这是这样 - 称为客观收入（OTE）或卖方的年收入总收入。 OTO通常包括两个部分：固定工资 +可变收入。可变收入是根据销售绩效（例如委员会，债券和其他利润）获得的收入。这是此销售职位的成本。例如，80万。这意味着，招聘的供应商每年必须至少完成80万元人民币，以免在工作中损失钱。但是，仅实现80万销售是不够的，因为它需要足够的利润来产生。因此，此销售职位将具有年销目标。对于SaaS公司而言，合理的年度销售目标至少是就业收入的五倍，因此该公司可以获得足够的利润。换句话说，有800,000个OTE，对应于联合国400万的销售目标。让我们谈谈销售效率要求。 SaaS业务的销售效率通常包括两个部分：平均交易规模和交易速度。我T可以理解为“平均价格”和“平均销售周期”。可以正确理由满足年度销售目标的销售吗？这是一个天秤座，一定是正确的。使用上一个示例，您可以使用几种方法来完成400万个销售，通常是“狩猎大象”和“山羊捕获”。例如，在极端情况下，有400万笔交易将满足要求。它还可以完成20次200,000中风。如果在软件行业中，所有招聘人员都可以选择出售“大象搜索”的类型。但是，在SaaS行业中，最好的选择必须是“钓鱼山羊”球员。原因是由于SAAS服务的可预测性。实际上，“大象狩猎”是非常巧合，绝对没有可预测性。建立初始销售团队的最重要目的是“测试”出色的销售，而不是完成更多的交易，因此必须实现销售潜力的目标。实际上，有一个在交易量表与交易率之间的关系。换句话说，交易量表越高，交易率越慢。 SO称为交易速度是指一个月内完成的雇用客户数量。因此，在雇用之前，您必须投入OT。您可以进行合理的计算，以结合指标，例如年销售额，平均交易规模，交易速度等。例如，如果您的销售转换率为20％，则需要100个潜在客户作为完成合同20的条目。如果您有20天的销售MPO，则必须每天处理五个潜在客户的联系。每天工作10个小时需要两个小时才能与潜在客户打交道。这是采用销售的有效要求。最后，让我们谈谈SQL信号供应。在软件行业中，营销通常是营销，销售是销售，两者几乎没有联系。但是，在SaaS行业中无论是商业过程还是绩效关系，营销与销售之间的关系都是连续且不可分割的整体。这是因为在正常情况下，超过80％的雇用客户成为营销。这会产生一个问题。如果铅供应不够，销售部队将是不活动的或停滞的。因此，至少您必须了解MQL对SQL的供求，以及适当的比例（您太多了，有浪费）。因此，即使您只有两个或三个人，招募和建立您的第一支销售团队也不容易。成功招聘的背后秘密是首先计算销售人员成本，销售效率和潜在客户供应之间的成本产量。其次，根据此定量要求，招募适合当前销售的销售并不困难。注意：文章/dai ke，文章的来源：Tobesaas，本文是作者的独立愿景，不代表Yibang动力学的位置。